Tiernahrungsexperte PLATINUM setzt weiter auf Direktvertrieb und Premiumqualität: „Wer heute im Tierfuttermarkt bestehen will, muss digital denken – und Qualität liefern.“
Der deutsche Tierfuttermarkt steht vor einem tiefgreifenden Wandel. Laut einer aktuellen Euromonitor-Studie wird das Marktvolumen 2024 auf über 6,5 Milliarden Euro geschätzt – Tendenz steigend. Treiber dieser Entwicklung sind vor allem der E-Commerce und ein verändertes Konsumentenbewusstsein: Immer mehr Tierhalter:innen kaufen online und achten dabei stärker auf Qualität, Transparenz und Nachhaltigkeit.
„Wir beobachten seit Jahren, dass sich die Einkaufsgewohnheiten deutlich verschieben – weg vom klassischen stationären Handel hin zu digitalen Abo- und Direktvertriebsmodellen“, erklärt Marco Kammermeier, Leiter Direktkundengeschäft von PLATINUM, einem der Pioniere im Onlinevertrieb für hochwertige Tiernahrung. „Dieser Wandel hat nicht nur Einfluss auf den Absatzkanal, sondern auch auf die Erwartungshaltung der Konsument:innen: Sie möchten wissen, was im Napf ihres Tieres landet.“
Das birgt einige gravierende Marktveränderungen. Innerhalb der letzten Jahre sind so etliche neue Player entstanden, die den Markt mit verändern. Etablierte Marken bekommen das zu spüren.
Während viele von ihnen weiterhin auf den klassischen Einzelhandel setzen, richten einige der neuen Player ihren Fokus klar auf den Direktvertrieb. Der Vorteil: direkter Kundenkontakt, planbare Lieferungen und eine enge Feedbackschleife mit den Verbraucher:innen. Und ein Thema, das sowohl für Unternehmen als auch Konsument:innen überaus praktisch scheint: Subscription Commerce.
„Subscription-Commerce ist für uns kein Trendthema, sondern seit Jahren gelebte Praxis. Das regelmäßige Abo ist für viele Tierhalter:innen mittlerweile die bevorzugte Lösung – bequem, verlässlich und ressourcenschonend“, so Kammermeier. „Wir sehen genau darin auch im kommenden Jahr noch erhebliches Wachstumspotenzial, wenn nicht sogar einen DER zentralen Wege, Tiernahrung einzukaufen. Am Ende ist das sogar nicht nur praktisch, sondern auch meist kostengünstiger – denn viele Online-Abos gehen mit Preisvorteilen einher.
Qualität bleibt entscheidender Erfolgsfaktor
Parallel zum Wandel der Absatzkanäle verändert sich auch das Verständnis von Tiernahrung – weg vom reinen Sattmacher, hin zu einem zentralen Bestandteil der Lebensqualität. Immer mehr Verbraucher:innen betrachten die Ernährung ihrer Haustiere als Teil ihres eigenen Gesundheitsbewusstseins – Stichwort Humanisierung von Haustieren.
„Wer das frühzeitig verstanden hat, profitiert bereits und wird das langfristig noch stärker tun“, prognostiziert Kammermeier. Das gelingt unter anderem mit einer entsprechenden Firmenphilosophie und exklusiven Qualitätsmerkmalen wie beispielsweise schonender Zubereitung mittels Fleischsaftgarung oder dem Verzicht auf unnötige Füllstoffe. Das Unternehmen PLATINUM macht es als einer der führenden Player der Tiernahrungsbranche vor: Laut den Auswertungen des unabhängigen Vergleichsportals CheckForPet zählt es seit mehreren Jahren zu den am besten bewerteten Futtersorten Deutschlands. Verbraucher:innen loben vor allem die Verträglichkeit und die besondere Zubereitung mittels Fleischsaftgarung – einer Zubereitungsmethode, die es in dieser Form in der Branche nur bei PLATINUM gibt.
Um das zu unterstreichen, kooperiert das Unternehmen auch mit TV-Koch und Hundebesitzer Mike Süsser. Im Rahmen der Content-Offensive „Dog’s Kitchen“ gewährt er exklusive Einblicke in die Zubereitung und Philosophie hinter der Premiummarke – ein weiterer Schritt in Richtung Transparenz, Verbrauchernähe und Aufklärung.
Markt mit klarer Tendenz: Qualität, E-Commerce, Vertrauen
Die jüngsten Analysen von Euromonitor zeigen deutlich, dass sich der deutsche Tierfuttermarkt in einer Phase der Konsolidierung befindet. Der stationäre Handel verliert weiter an Bedeutung, während der Onlineverkauf überproportional wächst und sich zum klar bevorzugten Weg entwickelt, Tiernahrung zu kaufen. Parallel dazu steigt die Bereitschaft der Verbraucher:innen, für hochwertige und transparente Premiumprodukte mehr zu bezahlen.
„Wir erleben ein deutliches Umdenken im Konsumverhalten“, sagt Kammermeier. „Tierhalter:innen erwarten heute dieselbe Offenheit und Qualität, die sie auch bei ihrer eigenen Ernährung voraussetzen. Vertrauen entsteht nicht mehr über Marketingversprechen, sondern über nachvollziehbare Prozesse und direkten Dialog. Genau deshalb setzen wir auf digitalen Vertrieb, fachkundige und transparente Beratung und Inhalte, die zeigen, wie gute Tiernahrung wirklich entsteht. Zusätzlich stärken authentische Testimonials unsere Botschaft.“
Marco Kammermeier ergänzt, mit Blick auf das neue Jahr „Die Zukunft im Tierfuttermarkt gehört Marken, die digitale Nähe, Qualität und Glaubwürdigkeit verbinden. Für uns bedeutet das, die Vorteile des E-Commerce mit echter Produkttransparenz zu vereinen – und damit ein nachhaltiges Vertrauensverhältnis zwischen Marke und Verbraucher:innen aufzubauen.“
