München – Der Onlinehandel im Gartenmarkt wächst – und gewinnt strategisch an Bedeutung: Bereits 2025 werden im deutschen Gartenbereich rund 1,28 Milliarden Euro online umgesetzt, ein Plus von 3,7 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Parallel dazu steuert der gesamte E-Commerce in Deutschland auf ein Volumen von 96,3 Milliarden Euro im Jahr 2026 zu (+4,4 %). Gartenzubehörspezialist Rasenkante24.de sieht einen klaren Trend: Der Onlinekanal entwickelt sich zunehmend zum zentralen Zugang für Gartenprojekte – von der ersten Idee bis zur Umsetzung.
„Wir sehen sehr deutlich, dass sich das Kaufverhalten verändert: Kunden planen ihre Projekte heute digital, vergleichen intensiver und erwarten auch bei komplexen Produkten eine fundierte Online-Beratung. Dieser Trend wird sich weiter verstärken“, so Silke Tolksdorf, Geschäftsführerin von Rasenkante24.de.
Der Anteil des Distanzhandels im Gartenmarkt liegt aktuell bei rund 6,5 bis 7,1 Prozent – mit weiterem Wachstumspotenzial. Gleichzeitig prognostizieren Branchenexperten für den Gesamtmarkt ein moderates Wachstum von 0,5 bis 2,7 Prozent, wodurch der Onlinehandel zunehmend als Impulsgeber fungiert.
Vom saisonalen Geschäft zum digitalen Ganzjahresmodell
Traditionell war der Gartenhandel stark saisonal geprägt. Mit der zunehmenden Digitalisierung verschiebt sich dieses Muster. Kundinnen und Kunden informieren sich frühzeitig online über Trends, planen Projekte digital und bestellen Produkte teilweise deutlich vor Saisonbeginn.
„Wir sehen, dass Gartenprojekte heute viel stärker im Voraus geplant werden. Der Informationsprozess beginnt oft Monate vor dem eigentlichen Kauf – und findet überwiegend online statt“, so Tolksdorf weiter.
Insbesondere bei erklärungsbedürftigen Produkten wie Hochbeeten, Gabionen oder Einfassungen steigt die Nachfrage nach fundierten Informationen und konkreter Anwendungsberatung.
Content, Beratung und Sortiment als Differenzierungsfaktoren
Mit dem veränderten Kaufverhalten steigen auch die Erwartungen an Onlineanbieter. Neben einem breiten und spezialisierten Sortiment werden vor allem digitale Beratung, inspirierende Inhalte und anwendungsnahe Informationen zu zentralen Erfolgsfaktoren.
Laut Branchenanalysen lassen sich rund 80 Prozent der Konsumenten im Gartenbereich maßgeblich von Inspiration und Ideen leiten – etwa durch Ratgeberinhalte, Projektbeispiele oder visuelle Formate.
Rasenkante24.de reagiert auf diese Entwicklung mit einem ausgebauten Beratungsangebot sowie einer kontinuierlichen Erweiterung des Sortiments. Für das weitere Jahr plant das Unternehmen unter anderem den Ausbau nachhaltiger Produktlinien, etwa im Bereich organischer BIO-Dünger, sowie eine Sortimentserweiterung um rund 15 Prozent.
Logistik bleibt Schlüsselherausforderung
Eine besondere Rolle im Garten-eCommerce spielt die Logistik. Viele Produkte sind sperrig, beratungsintensiv oder sensibel im Transport. Anbieter investieren daher verstärkt in optimierte Versandprozesse, stabile Verpackungslösungen und zuverlässige Lieferketten.
Gerade bei großvolumigen Produkten wie Gabionen oder Rasenkanten wird die Kombination aus effizienter Logistik und fachlicher Beratung zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor.
Marktverschiebung zugunsten spezialisierter Anbieter
Auffällig ist zudem eine Verschiebung innerhalb des Online-Gartenmarkts: Während in den vergangenen Jahren vor allem Cross-Channel-Anbieter dominierten, gewinnen aktuell wieder spezialisierte Onlinehändler („Pure Player“) an Bedeutung. Ihr Anteil lag 2025 bei über 40 Prozent im Online-Gartenhandel.
„Diese Entwicklung zeigt, dass Spezialisierung, Fachkompetenz und digitale Kundennähe zunehmend wichtiger werden“, sieht Tolksdorf klar.
„Der Gartenmarkt entwickelt sich zunehmend zu einem digitalen, beratungsintensiven und logistisch anspruchsvollen E-Commerce-Segment. Anbieter, die Sortiment, Content und Service intelligent miteinander verknüpfen, werden sich im Wettbewerb nachhaltig positionieren.“
